Influence et manipulation, 3e édition - La psychologie de la persuasion (Broché)

Livres psychologie cognitive
Robert B. Cialdini

Editeur

First Editions

Date de parution

26/08/2021

Psychologie et psychanalyse

Psychologie générale et cognitive

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Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

• La réciprocité
• L'engagement et la cohérence
• La preuve sociale
• La sympathie
• L'autorité
• La rareté
• L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

Caractéristiques
Sous-titre	la psychologie de la persuasion
Auteur(s)	Robert B. Cialdini
Nombre de pages	629
Dimensions (cm)	14 x 23 x 4.5
Editeur	First Editions
Poids du produit	702 g
Date de parution	26/08/2021
Edition	3e édition augmentée
Collection	Documents
ISBN	978-2-412-04969-3
Format	Broché
Psychologie et psychanalyse	Psychologie générale et cognitive
Catégorie produits	psychologie_psychanalyse
Rayon	Livre\|Arts, Culture & Société\|Sciences Humaines\|Psychologie - Psychanalyse\|Psychologie générale et cognitive
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782412072059_9782412072059_3
Libellé	Influence et manipulation, 3e édition - La psychologie de la persuasion (Broché)
EAN	9782412049693